販促とは何か？について考えるブログ

販売促進活動の成否は、「どれだけ成果があったか」ではなく、「どれだけの費用をかけて、どれだけの成果があったか」にあります。成果が高くても獲得コストが見合わなければ、その販促活動は成功したとはいえないでしょう。販促活動は費用対効果を高めることが重要なのです。 費用対効果を高める方法のひとつに、「エリアマーケティング」があります。文字通り、地域を限定して活動していくマーケティング手法です。ここでは、エリアマーケティングで、販促活動の費用対効果を最大化させるための方法を具体的に解説していきましょう。

販促活動における集客といえば、マス広告やイベントの出展など、大規模なプロモーションをイメージしがち。しかし、大きな予算をかけずとも、販促担当者がコツコツと独自で進められるものもあります。しかも、場合によってはそちらのほうが効果的なことも。具体的にはどのような施策があるのか、早速見てみましょう。

販促担当者にとって、期初と期末は、プロモーションの企画立案や販促戦略の組み立てに頭を悩ませる時期。これからスタートする下半期に向けて、確実なスタートダッシュを切りたいところです。 上半期とは異なり、下半期は寒い季節へと突入します。消費者も家にこもりがちになることから、「インドア系プロモーション」で攻めてみてはいかがでしょうか。特に、家庭内で使用する消耗品を代表して購入する代理購買の主役、主婦をターゲットとするなら、「役に立つ！」「おトク！」と感じてもらうことを意識したプロモーションが効果的。 ここでは、主婦をターゲットに家庭の財布を掴むための、効果的な「インドア系プロモーション」の事例をご紹介します。

夏休み期間は、各企業の主催するイベントが目白押し。日々、全国各地で開催されるイベントのなかから、ターゲットの興味と関心を引いて、参加してもらうことは簡単ではありません。そんな時こそ有効活用したいのがSNS。夏という季節を活用したプロモーションや、具体的な拡散の方法などをご紹介していきます。

競合他社がひしめき合うこの時代。大手量販店やモデルハウスなど、エリア販促は熾烈を極めています。他の店舗や競合よりも自社に目を向けてもらうためには、来店者向けの施策よりも店舗への集客につながる来店促進の施策に力を入れる必要があるでしょう。今回は、エリア販促に欠かせない来店促進キャンペーンについて解説します。

O2Oプロモーションとは、オンライン(Online) to オフライン(Offline)の頭文字を取った購買行動におけるフレームワークで、デジタルマーケティングの進化に伴って普及してきました。今回は、オンラインからオフラインへ効率的に見込み客を誘引する方法と、誘引するだけではなく、その後の最終的な購入に至る確度を高める方法を考えてみます。

不動産業界におけるモデルハウスへの誘致や飲食店のメニュー案内、各種イベントの告知など、ポスティングは業界を問わず広く使われている販促手法です。 しかし、ポスティングは手に取った一瞬の間でターゲットの興味を引くことができないと、簡単に捨てられてしまうというデメリットもあります。反応率を高めるには、捨てられないように興味を高める仕掛けが必要となるのです。そこでおすすめしたいのが、ノベルティを同梱するという方法です。ノベルティを同梱することで、チラシだけをポスティングする場合に比べて、ユーザーへの価値を簡単に高めることができるのです。

インターネットや雑誌で取り上げられる販促事例は、話題性はあるものの規模が大きいものが多いのではないでしょうか。自社販促に取り入れてみようと思っても、予算やスケジュール的になかなか実現させるのが難しいもの。 そんなとき、ちょっと思考を切り替えて、既存ツールである販促チラシやDMに目を向けてみてはいかがでしょうか。既存ツールの「新しい使い方」を考えてみることで、まだまだ効果を高めることができるのです。 ここでは、チラシやDMなどの既存ツールにアイデアを加えることで、新しいプロモーションへとつなげるためのヒントをご紹介します。

簡単な操作で販促品が作れるWebサイトが登場し、これまでのようにプロでなければ制作が難しかった販促品も、より手軽に制作ができるようになりました。しかし、制作は簡単にできても、販促品のデザインには法規制があるので注意が必要です。 販促品のデザインに関連する法規制には「不当景品類及び不当表示防止法」（景表法）がありますが、法規制はこれだけではありません。意外に見落としがちなのが「著作権」です。著作権に違反してしまうと厳しい罰則を受けるのはもちろん、企業や商品のイメージダウンにつながりかねません。そのようなことにならないためにも、販促品のデザインに取り組む前に、著作権についてしっかり理解しておきましょう。

マーケティングの切り口にはさまざまなものがありますが、なかでもエリアに対応した売れる仕組みづくりを行うのがエリアマーケティングです。ここでは、エリア販促・エリア集客で成功するために、商圏を把握する重要性とその方法を解説します。