販促で狙いどおりの成果を出す!目的に合った手法を選定して販促企画を最適化
当然のことですが、販促施策は達成したい目的があって実行されます。せっかく予算を投下して施策を実施しても、その目的が達成できなければ、実施した意味がなくなってしまいます。そのため、販促手法を選定するにあたっては、その手法の「効き目」を考慮して、目的をクリアできるものを選ぶ必要があるのです。
ターゲットや展開場所など、多くの時間を費やしてきめ細やかに販促戦略を計画しても、肝心の手法の選定を間違えてしまえば、その戦略は水の泡となります。例えば、新規顧客を獲得したいのに、既存顧客のリピートを促すような手法を選定してしまっては、その効果は半減するでしょう。ここでは、そのような手痛い失敗をしないためにも、目的別に販促手法を体系化することで、戦略に応じた手法を選定できるようにしました。