営業ツールというと、一般的にはパンフレットやカタログ、営業資料などが想起されるでしょう。しかし、今後はそこにノベルティもぜひ追加してください。 ノベルティは、ユーザーのロイヤリティアップや購買刺激のためのインセンティブとして展示会やキャンペーン賞品として利用されるのが一般的ですが、実は営業ツールとしても効果的です。「既存顧客のロイヤリティアップ」や「新規訪問で相手との距離を縮める」、「資料送付の際の開封率アップ」といった、営業活動の重要な局面で利用できるのです。ここでは、営業ツールとしてのノベルティの活用法を解説していきましょう。
せっかくノベルティを用意したものの、なかなか振り向いてもらえず、素通りされてしまうという経験を持っている人は少なくないはず。必死になって企画を考え、準備したノベルティが見向きもされないのは悔しいものではないでしょうか。 値段や納期だけでノベルティを選んでいては、ただのモノのバラ撒きになってしまっている可能性があるので要注意。お客さまに振り向いてもらい、喜んでノベルティを受け取ってもらうためには、アイデアが必要なのです。ここでは、確実にノベルティを受け取ってもらいたいと願う販促担当者に向けて、素通りさないためのアイデアをご紹介します。
地震大国とよばれる日本に住む私達にとって、防災用品は必需品といえます。特に大震災を経験してからは、その必要性がより強く認識されたのではないでしょうか。 ここでは、ノベルティとして提供できる「防災用品にも使えるグッズ」についてご紹介します。防災に対する意識が高まり、実際に非常用持出袋を玄関口に常備している人も少なくありません。こうした防災用品をノベルティとして提供することは、幅広い需要をとらえた効果的な販促プロモーションを実施できるチャンスともいえるのです。
販促プロモーションを実施するためには、戦略を立て、ターゲットに最適なプロモーションを選択する必要があります。ここでは、代表的なプロモーション手法を目的別に解説します。
Webからリアル店舗へ誘導するO2Oプロモーションが注目されていますが、大掛かりな施策は人員、コストなどの資源の負担が大きく実施に不安を感じている人も多いのではないでしょうか？ そんな方には、シンプルで導入しやすいLINEを利用した来店促進プロモーションをおすすめします。LINEは友人同士のコミュニケーションツールとしてすっかり定着していますが、最近では企業とユーザーをつなぐ、ビジネスコミュニケーションツールとしても利用されるケースが増えているのです。
お客様と相対したり、商品を購入していただいたりした際に手渡すノベルティ。カタログで気になるアイテムを選び、既製品をそのまま発注することもあるでしょう。既製品ノベルティの配布を続けていると、「差別化」の必要性を感じることもあるはず。なぜなら、既製品ノベルティの配布だけでは、競合他社と似たようなアイテムを配布してしまう可能性があるためです。 「脱・既製品ノベルティ配布」を目指すことは、販促活動において重要なポイント。ここでは、オリジナルノベルティの効果や制作時のポイントを解説します。
すべての人に同じニーズがあるわけではないので、マーケティング活動では特定の切り口でユーザーをセグメント別に分けることが重要です。その切り口のひとつに「地域」があります。地域の特性に基いてマーケティング施策を展開していくのが、「エリアマーケティング」とよばれる手法です。 すべての地域に同一の施策を展開するマス的なアプローチだけでは、地域の特性に対応できず、多額の費用をつぎ込みながらニーズとずれた施策を実施することになりかねません。そのため、地域によって異なるニーズに対応していくエリアマーケティングが重要となるのです。ここでは、エリアマーケティング施策の特徴と、参考にするべき秀逸な事例を説明していきます。
外出を控えがちな梅雨が終わり、7月に入るとアウトドアや旅行など徐々に人の行動は活発になってきます。また、この時期はボーナスが支給された直後ということもあり、消費意欲が高くなるシーズン。販促プロモーションを投下するには絶好のシーズンといえます。夏の特徴を活かしたプロモーションのコツを押さえて、夏の販促の成果を最大化させていきましょう。
販売促進活動の成否は、「どれだけ成果があったか」ではなく、「どれだけの費用をかけて、どれだけの成果があったか」にあります。成果が高くても獲得コストが見合わなければ、その販促活動は成功したとはいえないでしょう。販促活動は費用対効果を高めることが重要なのです。 費用対効果を高める方法のひとつに、「エリアマーケティング」があります。文字通り、地域を限定して活動していくマーケティング手法です。ここでは、エリアマーケティングで、販促活動の費用対効果を最大化させるための方法を具体的に解説していきましょう。
販促活動における集客といえば、マス広告やイベントの出展など、大規模なプロモーションをイメージしがち。しかし、大きな予算をかけずとも、販促担当者がコツコツと独自で進められるものもあります。しかも、場合によってはそちらのほうが効果的なことも。具体的にはどのような施策があるのか、早速見てみましょう。
