販促とは何か？について考えるブログ

封筒の中に小物を同梱する

DMは多くの企業が発送していますので、そのなかに埋もれてしまっては意味がありません。ポストからDMを取り出したときに、印象を残すことが肝心です。

例えば、封筒の中に小物を同梱することで、封筒に厚みが出ます。手に取ったときの印象に差が出ますので、開封率アップにつながります。
具体的には、小さめの販促グッズを同梱したり、おみくじなど、企画色の強い小物を入れたりすることが効果的です。

また、封筒の中に企画色の強い小物を入れている場合、封筒の外面にその旨を表記します。視覚の情報と、手に取った感覚との両方で訴求することで、より印象が強くなり、開封率アップにつながります。

封筒の形状にこだわる

他のDMのなかに埋もれてしまわないための工夫として、定型の封筒を用いないというのもポイントです。あまり見かけない形状の封筒を使用することで、他のDMとの差別化につながり、目に止まりやすくなります。

具体的には、キャラクターや商品の形状をしたDMや、開封時に飛び出す仕様のDM、箱型DMなどがあげられるでしょう。アイデアひとつで、さまざまなこだわりを持ったDMを作ることができます。

デザインにこだわる

セールスレターに代表されるセールスライティングには、基本的なテクニックがあります。ターゲットはDMを手にしたとき、「自分事」だと認識しなければ、すぐにそれを捨ててしまうことでしょう。そのため、セールスライティングにおいては、常にターゲットに「自分事」であるという意識を失わせないよう、ターゲット目線で文章を書くことが重要です。

ターゲットにメリットがあると感じさせるキャッチコピーはもちろんのこと、興味・関心を持続させ、本文へと誘導するリード文は、特に意識しなくてはなりません。リード文が読まれなければ、その先の本文が読まれることはないのです。また、小見出しを活用することで、読みやすい文章構成に配慮するのもセールスレターのポイント。DMを受け取ったすべての人がじっくりと読むわけではありません。時間がない場合やせっかちな人は、すべてを読まずに見出しだけを飛ばし読みして自分に関係のある内容かどうかを判断します。さらには、興味・関心から好奇心を持ち始めたターゲットの意識を、常に刺激するようなライティングを心がけることもポイントです。

DMを作る際に決して忘れてはならないことは、ターゲットに対してどういった行動を促すのかを明確にすることです。資料請求やお問い合わせ、イベント・セミナーへの参加など、ターゲットのアクションを意識して制作するといいでしょう。販促につなげるためのセールスライティングでは、読みやすい文章構成を意識することはもちろんのこと、読み手に「自分事」だと感じさせ、どういったアクションを促すDMなのかを明確に伝えるといったポイントを押さえることが重要です。