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活用事例インタビュー・リバークリエイトさま

活用事例

ライオンのノベルティ・販促グッズの活用事例インタビューです。

「自社製品と親和性の高いノベルティで、展示会での新規顧客獲得を狙う。」リバティークリエイト様のお取組み事例

包装資材や印刷物、金属加工といった幅広いサービスを提供する技術系商社リバティークリエイト様。あらゆる産業が集積する見本市「産業交流展2019」に出展した際、ライオンのキレイキレイ除菌ウェットシートノンアルコールタイプをノベルティに選定いただき、相乗効果で同社の取り扱う除菌・消臭機能水(微酸性次亜塩素酸水)「アクアシモ」のアピールに繋がったとの嬉しいお言葉をいただきました。

ご担当者様のお仕事内容と、商品のご利用内容・目的・背景などについて教えてください。

株式会社リバティークリエイト第2営業部部長の永沼利雄さん

弊社は製品の企画から設計、そして生産・納品を請負う技術系商社です。包装資材から金属加工、商材の卸業もしている中、今回は、数ある取扱商品の中からあらゆる現場で利用可能な『除菌・消臭機能水』である、微酸性電解水「アクアシモ」に注目し、展示会場でPRを行いました。そこで、除菌の出来るライオン様の製品をノベルティとして採用させていただきました。

キャンペーンに応募しようと思ったきっかけや、理由を教えてください。

過去、ライオン様の商品をノベルティとして使用したく、検討まではいったものの、なかなか採用まではいきませんでした。しかし『産業交流展2019』への出展がきまった時に、ちょうどライオン様がモニターキャンペーンをしている事を知り『今回こそは』と応募したところ、念願が叶い、会場でお配りする品として使わせていただきました。

初めてライオン製品をご利用頂いた感想や、製品を選定した理由を教えてください。

微酸性電解水「アクアシモ」がより良く伝わった実感がありました。今回の出展に際し、アクアシモがノンアルコールの除菌・消臭機能水(微酸性次亜塩素酸水)でしたので、ライオン様の営業の方と相談した結果、キレイキレイ除菌ウェットシートのノンアルコールタイプを採用させていただきました。そうすることで、弊社商品との親和性といいますか・・・、相性がいいのではと考えました。結果的には、会場でも「もしかしてこのウェットシートのノンアルコールは御社の技術なのですか?」といった反応がありました。もちろん実際は違うのですけどね(笑)。ただ会話や名刺交換のとても良いきっかけになりました。さらに、まだまだライオン様の製品ほどメジャーではない「アクアシモ」ですが、今回は、色々な方々へ発信出来るいい機会を得られたのでは、と思っています。

ライオン製品を選んだことについて、御社内での反応や、エンドユーザーさまの反響を教えてください。

まず私自身がライオン様の製品を取り扱えるという喜びが大きかったです。やはり知名度が高いですし、品質の良さや種類も豊富です。なによりイベント会場での反応が違うという実感もありました。結果的に、弊社商品のアピールに多大な貢献をしていただきました。ライオンという知名度がブースの前を行き交う人の目に触れて足を止める。そして『アクアシモ』を見て頂くという導線が出来上がっていたと強く感じますね。

今回の製品を利用してみて、実際にどのような効果が得られましたか? 目標は達成できましたか?

ブースに来られた方とお名刺を交換した場合にノベルティをお配りしましたのですが、実は3日間の中で、1日はキレイキレイのウェットシート、残りの2日はボールペンをノベルティとして活用しました。その数を比較すると、来場者数はそれほど変わりがありませんでしたが、キレイキレイをノベルティとした日が、名刺の取得数が一番多かったです。他の日の倍以上の数字でした。

これにより、昨年比で約1.8倍の名刺取得数となりました。これはキレイキレイのノベルティ効果といって良いと思います。

普段、ノベルティ商品の選定や企画において、気をつけているポイントや、ご苦労されている事、
過去使用したノベルティ商品との比較など教えて下さい。

※(写真右;代表取締役 泊 康秀さんと)

今後もこうしたイベントに出展していきますし、日ごろの営業活動にもライオン様のノベルティは使っていきたいですね。活用範囲も広いので、既製品だけでなく、名入れアイテムも使わせていただきたいです。
また、弊社事業部も複数に別れていまして、実はお客様へのノベルティ提案の機会も多々あります。今後は、そういった部分でも取組みを広げられたら良いなと考えています。

まとめ

「使いたくてもなかなか機会がなかった」と嬉しいお言葉をいただきました。そして、PRしたい商品とノベルティの関連性も高く、リバティークリエイト様のより良いアピールに繋がったこともライオンとしても大変うれしく思います。こうした商品のコンセプトが近いことによって起こる相乗効果が現れた取組み例でした。豊富なライオン製品群が、こうして貴社の販促向上に繋がれば幸いです。